Wydawać by się mogło, że bez stoiska na hali wystawienniczej nie ma sensu angażować się w targi. Nic bardziej mylnego. Marketing targowy to dziś znacznie więcej niż tylko bycie na miejscu z banerem i ulotkami. Coraz więcej firm świadomie rezygnuje z fizycznej obecności, ale wciąż chce zaistnieć w świadomości odwiedzających – i mają na to naprawdę dobre sposoby.
Nie każdy ma budżet na stoisko, ludzi do obsługi czy czas na kilkudniowy wyjazd. Ale to nie znaczy, że trzeba zrezygnować z promocji. W tym artykule pokażę, jak mądrze podejść do tematu i prowadzić skuteczną reklamę targową bez udziału w samym wydarzeniu.
Katalogi targowe – czyli jak zaistnieć, nawet jeśli Cię nie ma
Pierwsza rzecz, o której warto pomyśleć, to katalogi targowe. To materiały drukowane, które rozdawane są podczas targów wszystkim odwiedzającym. Jeśli Twoja firma znajdzie się w takim katalogu – jesteś widoczny. I to dosłownie.
Ale ważne jest nie tylko to, czy się w nim znajdziesz, ale jak. Warto postawić na profesjonalny opis, dobrej jakości zdjęcia, zwięzłe informacje i jasne call to action. Czytelnik nie powinien się zastanawiać, czym się zajmujesz – ma to zrozumieć w 5 sekund.
Katalog działa trochę jak mini-wizytówka w wersji papierowej – trafia do rąk potencjalnych klientów, często na długo po samych targach.
Katalog drukowany dla firm – własna publikacja, która pracuje na Ciebie
Inna opcja to katalog drukowany dla firm przygotowany niezależnie od targów. To może być coś w rodzaju magazynu firmowego lub broszury produktowej, którą potem dystrybuujesz przez partnerów, biura sprzedaży albo wkładasz do paczek dla klientów.
Dobrze zaprojektowany katalog to nie tylko zbiór informacji. To narzędzie do budowania zaufania, prestiżu i profesjonalnego wizerunku. Możesz w nim pokazać:
- ofertę produktów lub usług,
- case studies,
- opinie klientów,
- osiągnięcia,
- i to, co czyni Cię wyjątkowym.
Co ważne – taki katalog możesz też rozsyłać uczestnikom targów, nawet jeśli Cię na nich nie było fizycznie. Dobrze przygotowana kampania wysyłkowa robi naprawdę dużą robotę.
Prezentacja oferty targowej online i offline
Choć samo wydarzenie targowe odbywa się w hali, promocja może dziać się wokół – online i offline. W praktyce:
- Możesz stworzyć dedykowaną prezentację oferty targowej na swojej stronie www.
- W dni targowe warto prowadzić kampanię Google Ads czy social media, targetowaną na miasto i okolice.
- Jeśli masz bazę mailingową – wyślij newsletter z informacją: „Jesteśmy obecni na targach… w katalogu i w Twojej skrzynce!”
Z kolei offline:
- zadbaj o branding targowy – np. obecność logo firmy w materiałach organizatora, na ekranach LED, ściankach z reklamą.
- jeśli współpracujesz z innym wystawcą – możesz dołożyć swoje materiały do ich stoiska (oczywiście za zgodą).
To wszystko pozwala „być na targach”, nawet jeśli fizycznie nie ma Cię przy stoliku z roll-upem.
Branding targowy – wizerunek to więcej niż logo
Budowanie obecności na targach to nie tylko reklama, to też spójny wizerunek. Właśnie dlatego branding targowy ma tak duże znaczenie. Zadbaj o to, by każdy materiał – od katalogu po kopertę – wyglądał profesjonalnie i był rozpoznawalny.
Nie musisz robić rewolucji. Czasem wystarczy:
- powtarzalny styl graficzny,
- jednolita kolorystyka,
- jedno, konkretne hasło przewodnie.
To sprawia, że klient po zobaczeniu kilku Twoich materiałów od razu kojarzy: to ta firma od nowoczesnych rozwiązań logistycznych albo ci z solidnymi maszynami do pakowania. To właśnie jest siła dobrze prowadzonej reklamy offline.
Reklama targowa bez udziału – działa, jeśli jest przemyślana
Na koniec: reklama targowa bez udziału to nie półśrodek. To świadoma strategia. Jeśli nie chcesz inwestować w stoisko, nie rezygnuj z promocji. Zamiast tego skup się na formach, które wymagają mniejszego zaangażowania, ale mogą przynieść świetne efekty: katalogi, wysyłki, działania online wokół wydarzenia, branding, obecność w mediach organizatora.
Często mniej znaczy więcej – o ile działa mądrze i konsekwentnie.
Podsumowanie
Marketing targowy nie kończy się na stoisku i roll-upie. Można działać skutecznie, nawet jeśli nie pojawiasz się fizycznie na wydarzeniu. Klucz to przemyślana obecność – w katalogach, w sieci, w materiałach reklamowych i w świadomości klientów.
Jeśli dobrze to rozegrasz, Twoja firma może być zauważona tak samo (albo i bardziej!) jak niejedno duże stoisko. Wystarczy, że zadbasz o katalogi targowe, dobrze zaprojektowany katalog drukowany dla firm, dopracowaną prezentację oferty targowej, spójny branding targowy i przemyślaną reklamę offline.
Nie musisz być wszędzie – wystarczy, że jesteś tam, gdzie to ma sens.
